Поставщик одежды для интернет магазина


поставщик одежды для интернет магазина

На старте бизнеса НЕ парьтесь особо с выбором поставщика. Начинайте с того, кто более-менее подходит. Самый лучший поставщик найдется в процессе развития бизнеса.

По факту. У меня было много поставщиков. Первый — самый НЕвыгодный. Но если бы не он, я бы не стал предпринимателем. Работал бы до сих пор в офисе и искал идеального поставщика.

Где найти поставщика для интернет-магазина

Искать их стоит не только тогда, когда вы открываете магазин, а и впоследствии, когда уже будете регулярно работать с несколькими компаниями.

Во-первых.Запасной план Б никто не отменял, на случай, если вашипартнерыизменят цены, прекратят деятельность, уменьшат ассортимент, подведут с поставками. Иметь возможность заказать подобный товар у другого поставщика может спасти вам бизнес.


Во-вторых.Для расширения ассортимента.

Когда найдете, выстраивайте долгосрочные взаимоотношения, благодаря чему можно получить дополнительные скидки или особые условия.Поставщики для интернет-магазинабудут с вами работать при стабильном потоке заказов.

При помощи поисковых систем

Этот способ может показаться самым простым и лучшим, но не стоит делать поспешных выводов. Для того чтобынайти поставщикав поисковой системе Google или Яндекс, допишите к названию товара слова: «купить оптом» или «поставщик». Первую страницу из топ 10 посмотрите только для ознакомления, потому что на первых позициях находятся часто перекупщики, которые вкладывают деньги в SEO (продвижение сайта) и PPC (контекстную рекламу в поиске).

Реальныеоптовые поставщикичасто не занимаются сайтом и его продвижением, поэтому находятся на 5, 10 или 30 странице. Сделайте себе Excel таблицу, где упорядочено запишете всю необходимую информацию. Такая подача удобна для сравнения.

Какие товары

Min опт (шт)

Цена товара 1

Цена товара 2

(для примера)

Производитель

или дилер

Условия

сотрудничества

Контакты

сайт 1

сайт 2

Приведем пример из жизни. Попробуем найти поставщиков детских конструкторов LEGO в Украине в системе Google. Скажем наперед, квест оказался еще тот!

  1. Мы ввели запрос в поиске Гугл «поставщики конструкторов лего» и увидели не украинские сайты, а российские и белорусские в топе. И если бы то были настоящие оптовики. Кто-то оказался перекупом, а кто-то сделал сайт с названием «опт», а продает в розницу по обычным ценам и на главной странице это не скрывает.

На первой странице поиска нашли сайт postavshhiki.ru — это площадка, где зарегистрированы оптовики разных категорий и некоторые из них представлены на этой площадке.

  1. И что вы думаете, сколько на этой площадке для оптовиков в России мы нашли оригинальных конструкторов LEGO? Правильно, ноль. Есть китайские подделки под Лего и поставщики, у которых их можно купить. Юзабилити сайта неудобное, фильтров нет.
  1. Дальше, на второй странице, мы нашли аналоги конструкторов этой марки и кликнули на товар. Видим стоимость, минимальный опт и условия доставки.
  1. Ниже на странице есть описание и контакты.
  1. Интересно, а его цена в 4800 руб и реальная рекомендованная в 6700 соответствуют действительности или указаны «с потолка»? Мы открыли в поиске первый попавшийся магазин, стоимость там указана 7800 руб. Значит, правда, цены у него действительно оптовые. Но конструкторы не датского бренда LEGO, о чем он честно указывает, а китайского производителя.
  1. А продавать мы хотим именно LEGO, вы же помните. Продолжаем искать. Заходим на следующий сайт.
  1. Да, тут оригинальные конструкторы: по ценам, фотографиям и характеристикам сразу видно. Цена на модель с поездом 6499 гривен, скорее всего это не оптовая стоимость, потому что на одном из форумов мы нашли, что они высылают оптовый прайс под запрос. Но проверим еще и рыночную цену.
  1. В агрегаторе цен по разным интернет-магазинам видим наименьшую цену в 4799 грн. Понимаете теперь, в чем состоит квест? Найти реального поставщика очень сложно. Но мы говорили, что стоит посмотреть все сайты до 10, 20 или 30 страницы. А пока мы прокрутили вниз первой страницы, увидели один интернет-магазин, который рекламируется в Adwords по оптовым словам, можно у них также запроситьпрайсдля сравнения. Еще Гугл подсказывает дополнительные запросы, которые можно попробовать в поиске.
  1. Всего в этом примере и выдаче было 9 страниц по ключевому слову и ни одного явного оптовика с актуальными ценами насайте. Поэтому мы изменили запрос на «lego оптом» и продолжили поиск.

После 3 часов серфинга по сайтам мы также не нашли сайта или площадки, где были бы указаны оптовыеценына такие конструкторы. Везде стоимость была выше рыночной. Если бы перед нами стояла реальная задача поиска, мы бы отправили запрос на емейл в каждый «возможный» оптовый магазин, чтобы получить прайс. Далее в статье мы расскажем о других способах поиска, если Google и Яндекс не дадут ожидаемый результат.

Если подытожить:

  • ищите в поисковой системе, которая популярна в вашей стране (статистику на 2018 год мы приводили вэтойстатье);
  • смотрите десятки страниц и сайтов, а не только топ 10;
  • сравнивайте цены с реальными розничными;
  • анализируйте прайсы и условия оптовиков между собой;
  • найдите минимум двух партнеров по поставкам.

Конференции, выставки и ярмарки по тематике вашего магазина

Если говорить об автомобильной промышленности, сельскохозяйственной технике, строительным материалам и инструментам, продуктам питания, одежде иобуви, промышленному оборудованию, спортивным товарам, продукции из бьюти-индустрии или любой другой крупной сферы бизнеса в стране, то с уверенностью в 100 % можно сказать, что искать поставщиков можно на ежегодных выставках и конференциях. Такие мероприятия чаще проводятся в столице, иногда в других крупных городах.

Найти выставки можно в интернете по соответствующим запросам. Если найдете упоминание в новостях или какой-то статье о мероприятии в прошлом году, поищите событие на такие же даты в этом году. Чаще они проводятся в одни и те же месяцы. Именно на таких площадках вы найдете не только реальных поставщиков ипроизводителейпродукции, а и партнеров по бизнесу или даже инвесторов.

Плюсы такого подхода:

  • десятки представителей сферы на каждой выставке;
  • много производителей, дистрибьюторов, дилеров;
  • можно на месте договориться о сотрудничестве;
  • посмотреть примеры продукции или оборудования;
  • познакомиться с конкурентами, чтобы узнать их опыт работы.

Минусы:

  • нужно ждать несколько месяцев, когда состоится мероприятие.

Ниже мы привели сайты и каталоги выставок по разным СНГ странам, откуда к нам обращаются клиенты. Не теряйтевремя, начинайте искать прямо сейчас.

Украина

Россия

Беларусь

Казахстан

worldexpo.pro

expomap.ru

expo.all.biz

mvc-expo.com.ua

expocentr.ru

minskexpo.com

Смотрите на международных агрегаторах

выше или сделайте отдельный поиск.

В Казахстане под каждую

выставку делают свой сайт.

exposale.netexpotrade.ruexpoforum.byonline-expo.kiev.uageneralexpo.rubelexpo.by

Переманить поставщика конкурентов

Закажите товар у конкурента. Алучшеу нескольких. Какую пользу можно из этого извлечь:

  1. Чтобы узнать их партнеров. Об этом расспросите оператора, когда будет рассмотрена вашазаявка, попросите отправить скан сертификата качества, посмотрите гарантию и другие документы, которые получите вместе с продукцией.
  2. Узнаете, как работает их сервис в плане обслуживания. Сайт, колл-центр,доставка, гарантии — пройдете все этапы в роли клиента.

Стоит понимать, что условия для них и для вас, по оптовым ценам, могут быть разными.Формированиедоговора для сотрудничества индивидуальное в каждом случае.

Региональные производители

Как мы писали в таблице выше, заказывать напрямую у производителей часто невозможно. Однако, бывают исключения.

Мы знаем примеры, когда производитель продуктов питания или одежды и обуви работают напрямую с интернет-магазинами и офлайн-точками.

Плюсы от такогосотрудничества:

  • небольшие фабрики работают с малым бизнесом;
  • цены ниже, чем у дилеров;
  • бренд может быть неизвестным, а качество на высоте.

Поищите их в своем городе, области или стране с помощью интернета либо на выставках и ярмарках.

Поиск предложений в печатных изданиях

Купите в точкахпродажипрессы все газеты, журналы и каталоги по своей нише. Пересмотрите страницы с объявлениями и рекламой, часто там можно встретить предложения от оптовыхкомпаний.

Не забудьте поискать онлайн-журналы в интернете, так как многие издания перекочевали в цифровой мир.

Особенности такого поиска:

  • смотрите не только новые журналы, а и годичной давности;
  • найдите все журналы и газеты по своему бизнес-направлению, закажите их почтой с других городов;
  • посмотрите еще издания на книжном базаре и в специализированных магазинах.

В базе поставщиков

В каждой стране естьбаза поставщиков для интернет-магазинаи розничных продавцов, которую можно найти в онлайне. Точнее, онлайн-каталоги, где любой из них регистрируется и размещает несколько примеров своей продукции, цены, описание, прописывает условия покупки и указывает контакты. Один из таких примеров был в начале нашей статьи, когда мы искали поставщиков конструкторов LEGO.

Приведем вам примеры онлайн-каталогов по четырем странам.

Украина

Россия

Беларусь

Казахстан

postavschiki.ua

tiu.ru

yopt.org

optoviki.kz

yopt.org

optlist.ru

oopt.by

kazdata.kz

optportal.com.ua

optomvse.ru

reestr.by

ks.gov.kz

bigopt.com

postavshhiki.ru

b2b.by

odezhda-optom.kz

prom.ua

opt-union.ru

top.uvaga.by

optom-plus.ru

deal.by

yopt.org

optomtovar.ru

Поищите еще такие сайты в своей нише, для примера: «каталог поставщиков обуви в Казахстане», «база поставщиков мягких игрушек в России».

Изучить этикетки товаров

Отправьтесь в магазины, торговый центр или на рынок. Возьмите с собой смартфон, чтобы фотографировать все этикетки, а дома уже подробно их будете рассматривать.

На упаковке или наклейке часто указана такая информация:

  • кто производитель или дистрибьютор;
  • город, адрес и контакты.

Используйте эти данные, чтобы узнать условия сотрудничества для интернет-магазинов.

Сайты объявлений

Если на сайтах объявлений ввести название вашего товара + «опт», «оптом», вы найдете несколько предложений.

Украина

Россия

Беларусь

Казахстан

olx.ua

avito.ru

deal.by

olx.kz

besplatka.ua

tiu.ru

slanet.by

market.kz

ria.com

gde.ru

gde.by

avi.kz

prom.ua

adiso.ru

adiso.by

salexy.kz

Рынки, базары

Для примера. В Украине есть такие большие базары:

  1. Харьков: «Барабашова».
  2. Одесса: «7 км».
  3. Хмельницкий: «Оптовый базар».

Известные рынки в России:

  1. Москва. Несколько мест: «Садовод», «ТЯК (Торгово-ярмарочный комплекс)», ТК «Международный», «Дубровка».
  2. Санкт-Петербург. «Городской оптовый рынок»

В каждой стране есть такие города с масштабными рынками и оптовыми базами куда торговцы привозят товары со всего мира + там продают местные производители. В таких местах есть секторы с разными видами продукции. Вы сможете найти продавцов из вашей ниши и поговорить с каждым на предмет оптовых цен и закупок.

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

  • Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
  • Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
  • Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
  • С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме:Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также:Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также:Лучшие дропшиппинг поставщики

4. Как оценить поставщика для интернет магазина одежды: 7 критериев

Опытные владельцы интернет магазинов выставляют такие критерии оценки поставщиков одежды:

  1. Качество товара.

    Данный пункт будет зависеть от того, кто является целевой аудиторией вашего интернет магазина (об этом мы уже упомянули выше).

  2. Ценовая политика.

    Здесь также зависит все от ваших покупателей. Помните, что слишком низкая цена на товар говорит о том, что качество будет плохое (по крайней мере, такая ассоциация заложена в менталитете россиян).

  3. Регион.

    На старте вашей затеи лучше заключить договоры с русскими производителями. По стране товар будет доставлен к вам намного быстрее, чем из Китая или Америки. К тому же, доставка и таможенной контроль заберет и деньги, и время.

  4. Условия доставки.

    Хорошо бы найти поставщика, который сам берет ответственность за доставку товара к вам, но это редкий случай. Большинство производителей одежды все хлопоты по отправке одежды кладут на плечи продавца.

    Начинающим предпринимателям стоит искать поставщиков, что готовы работать по схеме дропшиппинга (подробнее о том, что это такое – в следующем разделе статьи).

  5. Оплата.

    Один из ключевых моментов. Некоторые поставщики одежды требуют полной предоплаты, другие же готовы пересылать товар для реализации бесплатно. Каждый способ имеет свои плюсы и минусы, которые лучше всего обсуждать с самим производителем.

  6. Минимальная сумма заказа.

    Для начинающего бизнесмена – это важный момент. Ведь не у многих есть свободные ресурсы, чтобы заказать большое количество товара. В заказе крупной партии есть большой риск, ведь вы можете все не продать и потеряете при этом деньги.

  7. Ассортимент продукции.

    На старте вам нужно обратить внимание на тех производителей, которые имеют широкий ассортимент. В свою очередь вы предоставите покупателям выбор и увеличите число потенциальных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *